布朗斯百货

布朗斯百货（Browns）是英国知名的百货商店。1970年，Burstein夫妇创办了布朗斯百货 (Browns) ，Sidney是出色的生意人，Joan则是独具慧眼的买手。她率先把拉夫·劳伦 (Ralph Lauren) 、Calvin Klein、Giorgio Armani、Comme des Gar ons介绍给了英国人，也是John Galliano时装生涯中遇到的第一个伯乐。

最近，布朗斯百货 (Browns) 引入了Christopher Kane、Mark Fast、Gareth Pugh等一批新锐设计师品牌，B夫人从来不怕冒险。事事先人一步的她，秘诀只有四个字：当机立断。在看完Galliano的毕业作品秀之后，她当场就买下整个系列。虽然B夫人对Galliano一无所知，但是她一下就认准了这些衣服。行事风风火火B夫人也很懂得与时俱进、见机行事。比如，她让布朗斯百货 (Browns) 跻身于第一批开设网络销售业务的百货公司。“我听从年轻雇员的意见，因为必须给他们学习的机会，即便有时要付出很高昂的代价。”她还坦言，“有时店里也会出现我个人不喜欢的商品，但是只要它们卖得动，我就会接受。对我来说，最重要的始终是顾客。”

布朗斯百货 (Browns) 的忠实顾客来自世界各地，他们每季都会专程赶往店里一掷千金。B夫人回忆起1982年的某个早晨，由于爱尔兰共和军的炸弹威胁，整条牛津街都被封锁了，当她与丈夫穿过封锁线，抵达百货公司门口时，迎接他们的是几百人的顾客长龙，那天正是布朗斯百货 (Browns) 开始打折的第一天。B夫人最大的失策就是自创品牌，由此她吸取了一个重要的教训：我们不是设计师，也不是生产商——我们是零售商。

1970年英国的时尚业刚起步，当时没有这一类型的店，只有Yves Saint Laurent、Biba可买。B夫人想创造出美妙的购物环境和自在的购物氛围，吸引更多类型的顾客。英国人很擅长街头时尚，但是那些上流社会的老派英国女人非常保守，她们对时尚不感兴趣，生活重心都放在学费、乡村别墅上。美国就没有这种现象，有钱的女人不会那样疏于打扮。B夫人说：当时，我的孩子在念法国学校(LycéeFran ais)，他们的制服是雪莱毛短毛衣、苏格兰裙、及膝袜，外加一件马莎雨衣。我觉得这个造型非常棒，它就是布朗斯百货 (Browns) 的形象。

经营布朗斯百货 (Browns) 这些年来，最令B夫人激动和骄傲的就是发掘设计师。起初是巴黎，Sonia Rykiel 和Emmanuelle Khanh。接着是美国， Browns引进了Halston、Geoffrey Beene、Bill Blass，再有CalvinKlein、Donna Karan和Ralph Lauren。时机很重要，不能太早也不能太晚，Browns进军美国正是时候，当时其他国家的人还不买美国时装。Browns发现Calvin 和Ralph的时候， 他们甚至还没有出口业务。对B夫人来说，最值得骄傲的事就是扶持新设计师，这也是Browns的传统和专长。

联系方式

电话：+44 (0)207514 0039 电子邮箱：brownswebsite@brownsfashion.com。

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